• Conseil
  • Conseil
  • Conseil
  • Conseil

Faut-il avoir peur de l’exclusivité ?

Nous allons voir ici pourquoi il ne faut pas avoir peur de l’exclusivité

Vente immobilière : faut-il avoir peur de l’exclusivité ?


Exclusivité définition : Les propriétaires d’un bien ont plusieurs options lors de la mise en vente. Soit ils décident de vendre seuls, soit ils donnent la commercialisation à plusieurs agences et diffusent ou non de leur côté. Ou bien ils décident de faire confiance à une seule agence. Et c’est la fameuse exclusivité. Celle qui fait parler souvent, effraie parfois.

Mais pourquoi en a t-on peur ?

Qui n’a pas entendu parler d’un ami, un collègue qui a confié un mandat exclusif et qui n’a pas eu le résultat escompté, soit parce que le professionnel n’avait pas la bonne méthode ou plus surement puisque le prix fixé était trop élevé. Ça arrive souvent lorsque, pensant bien faire les propriétaires font venir 3 agences pour estimer leur bien. Et malheureusement souvent ils décident de donner le mandat à celui qui leur annonce le prix le plus élevé. Sans tenir compte d’autres critères comme l’expérience sur le secteur, les résultats, la stratégie commerciale?

C’est évidemment tentant de céder aux chants des sirènes lorsque l’on est propriétaire d’un bien et certaines agences pour rentrer davantage de mandats entrent dans le jeu de la surenchère?

Et c’est là que le bât blesse : le problème n’est souvent pas le type de mandat en lui-même (mandat simple, mandat semi exclusif ou mandat exclusif) mais plutôt la stratégie de départ. On ne le répètera jamais assez, il est primordial d’afficher un prix cohérent avec le marché dès le départ.

Comment faire la différence pour la vente de son bien ?

Afin de surfer sur l’effet nouveauté et de jouer sur le phénomène de concurrence entre les différents acquéreurs du secteur, il est important de présenter le bien sous son meilleur jour, tout en restant objectif et clair. Les photos doivent refléter au mieux le bien dans son ensemble (volume, situation, travaux?) et les descriptifs doivent être précis, on évite ainsi les visites inutiles. Rien ne vaut la visite virtuelle. l’exclusivité est un réel contrat de confiance qui permettra au professionnel de travailler efficacement et de préserver au mieux les intérêts de son vendeur. Il vendra au meilleur prix sans que la vente s’éternise.

L’acquéreur aura accès rapidement aux infos utiles (pas besoin de jouer à cache-cache pour trouver l’adresse)

L’agence forte de la confiance de ses clients donnera le meilleur d’elle-même pour la bonne marche de la transaction. Vous l’avez compris, l’exclusivité n’est pas une prison ou les vendeurs trépignent d’impatience devant l’inefficacité de l’agence et attendent avec hâte la fin du délai de 3 mois pour traiter avec les particuliers qui sont venus sonner a leur porte. Mais un partenariat efficace qui permet à chacun de trouver son intérêt à condition évidemment que l’agence soit bien choisie 😉

Nos collaborateurs se chargent de réaliser l’estimation de votre bien à Chatenois, Sélestat, Obernai, Colmar et aux alentours. Faites appel à nous, nous ne faisons que ça et nous le faisons bien !